Chi sono

Ascoltare la cantina prima di proporre qualcosa.

Mi chiamo Riccardo Marzola e sono il titolare di Wigna – Winery Growth Partner, un progetto dedicato alle cantine del Veneto.

Vengo da anni di lavoro commerciale a contatto diretto con le persone: trattative, relazioni con i clienti, gestione quotidiana di richieste e obiezioni. È lì che ho imparato la cosa che conta di più in questo mestiere: nessuna proposta funziona se non parte da una domanda vera su come lavori oggi.

Wigna nasce da un’osservazione semplice. Molte cantine hanno vini eccellenti, luoghi bellissimi ed esperienze da raccontare, ma perdono visite e vendite dirette per motivi banali: una prenotazione difficile, un contatto che non riceve risposta, una promozione fatta una volta e mai misurata. Non è un problema di qualità del prodotto, è un problema di percorso.

Come lavoro

• Prima capisco, poi propongo. Il primo incontro serve solo ad ascoltare: canali, esperienze, prenotazioni, periodi forti e periodi vuoti.
• Pochi interventi, ben fatti. Meglio due attività portate a termine e misurate che dieci iniziative lasciate a metà.
• Rispetto il tuo modo di lavorare. Non chiedo di stravolgere l’organizzazione della cantina: costruisco intorno a quello che già funziona.
• Coordino professionisti dove serve. Contenuti, campagne e aspetti tecnici li affido a chi li fa di mestiere, mentre io resto il tuo unico riferimento.
• Numeri chiari, sempre. Richieste ricevute, visite realizzate, vendita diretta generata: senza misurazione non c’è crescita ripetibile.

Perché il territorio conta

Lavoro nel Veneto, con base a Treviso, perché conoscere il territorio cambia il risultato: la stagionalità delle visite, il tipo di pubblico che arriva, i flussi turistici e le occasioni locali non si improvvisano leggendo un manuale. Lavoro con realtà di tutto il Veneto, dalle colline del Prosecco alla Valpolicella, dal Soave al Bardolino, dal Piave ai Colli Euganei: cambia il vino, non cambia il problema di farsi trovare e far arrivare le persone in cantina. Preferisco seguire poche cantine, con continuità, piuttosto che tante superficialmente.