Il metodo

Un percorso chiaro, non attività scollegate.

Quattro fasi, sempre nello stesso ordine. La prima è la più importante, perché nessuna proposta funziona se non parte da come lavori oggi.

01

Analisi — Un incontro e qualche domanda concreta

Guardiamo insieme come si presenta oggi la cantina a chi non la conosce: sito, recensioni, canali social, esperienze proposte, modo in cui arrivano e vengono gestite le richieste. Non serve preparare documenti: bastano i dati che hai già in mano.

Cosa esce da questa fase

• Una fotografia scritta della situazione attuale, senza giri di parole.
• I punti in cui si perdono contatti e visite.
• I periodi dell’anno da difendere e quelli da riempire.

Tempi indicativi: Una o due settimane.

02

Priorità — Poche cose, nell’ordine giusto

Da tutto quello che si potrebbe fare scegliamo gli interventi con il rapporto migliore tra risultato e sforzo, compatibili con il tempo che puoi dedicarci e con il budget che hai deciso. Meglio due attività portate a termine che dieci lasciate a metà.

Cosa esce da questa fase

• Un elenco breve di interventi, in ordine di impatto.
• Per ciascuno: cosa serve, chi lo fa, quanto costa.
• Un obiettivo misurabile per i primi tre mesi.

Tempi indicativi: Pochi giorni.

03

Attivazione — Si lavora, coordinati

Mettiamo in pratica gli interventi scelti: presentazione delle esperienze, percorso di prenotazione, contenuti, campagne locali nei periodi che contano. Dove serve competenza tecnica coinvolgo professionisti specializzati, ma il riferimento resta uno solo.

Cosa esce da questa fase

• Esperienze descritte in modo chiaro e prenotabili.
• Un percorso unico dalla richiesta alla conferma.
• Contenuti e campagne attive nei periodi decisi insieme.

Tempi indicativi: Da quattro a otto settimane.

04

Misurazione — Numeri, non impressioni

Ogni mese guardiamo pochi dati che contano davvero e li confrontiamo con il punto di partenza. Serve per capire cosa vale la pena ripetere, cosa correggere e cosa lasciare perdere senza rimpianti.

Cosa esce da questa fase

• Richieste ricevute e da quale canale.
• Visite realizzate rispetto alle richieste.
• Vendita diretta generata dalle visite.

Tempi indicativi: Ogni mese, con continuità.

Quanto dura tutto insieme

Dalle prime domande ai primi numeri passano in genere tre mesi. Non è un pacchetto chiuso: si può fermare a qualsiasi fase, e se dopo l’analisi ritengo di non poter essere utile te lo dico chiaramente.